A dán gyógyszeripari óriás a héten egy rendkívül izgalmas és innovatív stratégiai lépést tett az amerikai piacon. A vállalat egy új, több hónapos előfizetéses programot indított a roppant népszerű, fogyást segítő Wegovy gyógyszerére, amellyel a betegek éves szinten akár 1200 dollárt is megspórolhatnak. Az egészségügyi kosár befektetői számára ez egy zseniális védekező és támadó húzás egyszerre. A cég egyrészt hatékonyan veszi fel a harcot az egyre veszélyesebb feketepiaccal és a felbukkanó olcsóbb versenytársakkal, másrészt – ami pénzügyileg a legfontosabb – hosszú távra magához láncolja a pácienseket.

A gyógyszeriparban az ügyfélmegtartás (adherence) kulcsfontosságú: egy ilyen előfizetéses rendszer kiszámíthatóbbá, stabilabbá teszi a bevételi áramlásokat, miközben fenntartja az amúgy is irigylésre méltó profitmarzsot. A Novo Nordisk ismét bebizonyította, hogy nemcsak a laboratóriumokban, de az üzleti modellek innovációjában is fényévekkel a versenytársak előtt jár.